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昨天晚上9点半,我在西安接到了卖房电话…… ——凤凰网房产西安
昨天晚上9点多,正坐在电脑前码字,突然有个陌生来电。电话接通后,才发现原来是一位小姐姐打来卖房电话。出于职业习惯好奇,我就多问了小姐姐几句,问了一下是哪个楼盘、卖什么产品。并且,表扬了下小姐姐真敬业,大晚上了还在call客 -来自凤凰新闻客户端
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昨天晚上9点半,我在西安接到了卖房电话……

2018-11-08 07:15

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昨天晚上9点多,正坐在电脑前码字,突然有个陌生来电。电话接通后,才发现原来是一位小姐姐打来卖房电话。

出于职业习惯好奇,我就多问了小姐姐几句,问了一下是哪个楼盘、卖什么产品。并且,表扬了下小姐姐真敬业,大晚上了还在call客。

补充一下,这位小姐姐的楼盘卖的是住宅,并且是一个大盘,在西咸新区泾河新城

在过去1年多时间里,西安楼市完全是卖方市场。在买房这件事情上,刚开始,买房要凭关系,加点钱还是能买到的。

后来,摇号游戏规则出台后,关系没用了,加钱也没用了,能不能买到房子完全凭摇号的运气。

在卖方市场的环境下,置业顾问已经不需要销售技巧,只要会办手续就行了。有的楼盘,甚至踢掉了营销代理公司,自己来干。对于购房者来说,即使口袋装着几百万到售楼部去看房,很多时候也没人搭理,没人给讲解项目,更别提给倒杯水喝了。

购房者的这种遭遇,与买方市场的时候,形成鲜明的对比。昨天晚上,还有一位粉丝在地产房剑微信文章评论留言讲到,2年多前的时候,曲江某楼盘,均价5500元/㎡,并且车接车送,去了之后还给送各种礼品。那种感觉,真的有一种顾客就是上帝。

后来的事情大家都知道了,从2016年9月份开始,西安楼市火爆行情开始启动,这个时候大家已经很难街道置业顾问小哥哥、小姐姐的电话了。偶尔能接到几个卖房电话,也是问你:商铺要不?这有地铁口的商铺……

但是,从2个月前的9月份开始,大家会发现,接到的卖房电话有多了起来。并且,不仅仅是商铺,开始有一些住宅项目了。而且,到了10月份、11月份,这类卖住宅的call客电话越来越多,白天能接到,晚上也能接到。有位朋友这几个月在国外,与中国北京时间有5、6个小时的时差,这哥们的国内电话号码,好几次在半夜他正熟睡的时候接到来自国际化大都市西安的卖房电话。

除了卖房电话多起来之外,大家会发现,曾经的“转介政策”又重回江湖。转介成交每套奖励从3000元到20000元不等。

然后,当我把各楼盘转介政策抛到我们公司群里时,我司鱼化寨某人说:我2年前给大寨路上一个楼盘转介的客户成交后,转介费现在还没给呢!然后,我司另一个小编补充到,是啊,我2年前给昆明路上某楼盘转介成交了2套,当时说的转介费现在连个毛线都没看到……

当然,这纯属插曲。我在这想表达的意思是:卖房电话(住宅)多了、转介政策又回来了,说明有些楼盘已经不好卖了。

而纵观这些call客电话较多的楼盘以及推出转介政策的楼盘,无非以下几类:

第一类:城市外围区域楼盘。主要集中在泾河新城高陵、秦汉等片区,相对来说在市场回归理性之后,这些楼盘由于周边客群有限,拓客难度越来越大,因此就率先打起了价格战和拓客战。

第二类:西安主城区及各开发区,价格明显高于同区域的楼盘。过去1年多,西安市场比较好,同一区域内价格稍微高点,销售也基本不存在问题。这就导致,有的开发商看到市场比较好,一拍脑袋就把价格定的比较高。但是,当市场回归理性的时候,这些明显高于同区域价格的楼盘,销售难度就会出现。

第三类:价格偏高的公寓产品。公寓类产品,价格定的合理,位置又差不多的,销售基本不会有太大的问题。而出现销售难度的,更多的是城市核心高端公寓产品,以及新开发区域周边配套没产业、没人口、没配套的公寓类产品。你很难想象,当高新周边的泛高新成熟区域精装公寓才卖13000元/㎡的时候,在距离西安30公里以外的地方,精装公寓竟然卖到了11000元/㎡,不难卖还怪呢,投资客不傻呀。

所以,今天在销售遇到困难时所留下的泪,都是市场火爆时拍脑袋决定所留下的隐患。

这两天西安天气降温了,一下子降了十几度。虽然说西安的楼市不会像天气一样急剧降温,但不可否认的是在今年只剩下50天左右时间里,业绩压力、资金压力、销售压力这三重压力下,西安市场上会有越来越多的楼盘会“降温”,特别是城市外围区域的楼盘,以及那些在过去1年价格涨幅太离谱的楼盘,再加上盲目自信,困难会更大,打击也会更大。

现在,就看谁能跑的快一点了。


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