2019年，单月无成交经纪人占比超六成？ —

127 闺蜜财经

2020-01-27 10:10

摘要：黑天鹅

撰文|蜜姐

近期，诸葛找房发布了2019年12月经纪人调研及全年回顾报告。

首先来看这份报告的调研基本信息。参与调研的经纪人中，主要从事二手住宅经纪业务的占比69%，从事新房业务的占比25%，从事租赁及其它业务的占比6%。

为兼顾调研的多样性和不同视角，调研的经纪人中，普通员工占比83%，管理人员占比17%。

报告关注的重点是二手房经纪人所反馈的市场表现与市场信心。

“2019年市场成交平平”

该报告对于2019年全年的评价，从成交量这个角度来看，是“全年经纪人成交情况平平”。

报告统计的数据显示，全年有37%的经纪人全年成交在2套及以下；20%的经纪人成交3-5套；22%的在6-10套；15套以上的则占比仅10%。

报告分析经纪人成交情况发现与经纪人的工作年限相关度较高。工作年限少于1年的经纪人成交业绩相对更低。

管理人员和普通经纪人获得的信息不一样，但两者认为2019年二手房市场行情比2018年差的占比较多。有40%的管理人员和31%的经纪人认为2019年市场行情比2018年差。

但仍然有37%的管理人员和27%的经纪人认为2019年比2018年好，还有23%的管理人员和20%的经纪人认为2019年与2018年近似。

大家的分歧除了信息的掌握之外，跟自身乃至所在部门的实际业绩十分相关。

不过单就12月经纪人的业绩来看，并不太乐观，量价齐跌，63%的经纪人没有成交，环比扩大29个百分点；成交1-2套的经纪人占比为30%，环比收窄18个百分点；成交3套以上占比不足10%。

12月经纪人成交情况是近3个月最差的，有其特殊性。一方面年底，大部分人的工作紧张无心看房。另一方面，还是因为观望情绪较浓。

三年不开张，开张吃三年？

经纪人因成交量的下滑，佣金收入自然不太乐观。

12月，参与调研的经纪人中，有67%的当月佣金收益在1万以下，较上月增加了21个百分点，其中收入低于5千的占比超过50%；而佣金收益在1-3万的占比为16%，较上月减少11个百分点。

不过尽管如此，经纪人之间的收入差距明显。

12月，参与调研的经纪人中仍有10%的收入为3-5万，较上月减少3个百分点；有4%的经纪人收入为5万-10万，较上月减少6个百分点。

而12月佣金收入10万元以上的占比约3%，较上月减少1.3个百分点；收入20万以上的占比约2%，较上月增加近1.7个百分点。

这个行业的二八法则很明显。尽管有人12月收入破十年，而更多的人却是收入平平，超过1/2经纪人收益在5千以下。

业主愿意降价出手，但幅度不能太大

购房者观望情绪浓，卖房的人则愿意做出些让步，不过让步有限。

据报告显示，参与调研的经纪人反馈，12月多数业主进行调价且多选择下调价格。

其中，有73%的业主进行了调价，有27%的业主未进行调价。

不过，相比11月，愿意调价的业主占比下降了5个百分点。12月下调价格的业主占比54%。

据报告分析，多数业主调价幅度在3万元以下，占比56%以上；22%以上的业主调价幅度在3-5万，仅不足4%的业主调价幅度在10-20万。

业主会了尽快成交，愿意降点价格出手，然而能否成交还得具体看房子的地段、周边配套及房子本身的状况。

此前，身边一位认识的人广而告之，想出手自家的洋房，然后再置换新房。然而这套房子挂售了八九个月依然未售出，降价幅度也从10万一降再降，最后降低了60万还未出手。因为总价太高，本身看房的人就很少，而能买得起的人，大可选择购买新房，所以想要成交更不容易。

所以，业主挂售价格还得根据自身的实际情况来。

从报告调研的情况来看，12月，实际购房的客户主要以本地刚需和改善型需求的购房者为主。

相比其他人，这些购房者多数也经过了长时间的选房，且需求明确，因此看好就选择了出手而不是继续观望。

相比2019年较为稳定平静的行情。春节前央妈也送了一波“红包”，各地人才引进及落户放宽，为2020年的小阳春进行了造势。

但因为疫情这个“黑天鹅”，不同行业都一定程度上都会受到影响。小阳春是否会来还得打个问号。相比其他，大家的安全和健康更为重要，也希望大家做好防护，健康平安。

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