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争做新型购房理念先行者 致力打造浐灞生态宜居社区新标杆 - 凤凰网房产西安
——对话碧桂园陕西区域东北片区营销负责人安涛近期,凤凰网房产西安站获悉碧桂园阅江府和碧桂园香湖湾1号这两个项目作为西安首个商品房精装现房销售,此举引来社会各界广泛关注!4月20日碧桂园阅江府开盘当天,项目去化率高达7成!那么,碧桂园为何会... -来自凤凰新闻客户端
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争做新型购房理念先行者 致力打造浐灞生态宜居社区新标杆

凤凰网房产西安站
2019-04-25 17:46

近期,凤凰网房产西安站获悉碧桂园·阅江府和碧桂园·香湖湾1号这两个项目作为西安首个商品房精装现房销售,此举引来社会各界广泛关注!那么,碧桂园为何会选择“第一个吃螃蟹”发售现房?现房发售的项目都有哪些优势和亮点?为此,4月21日,我们独家对话碧桂园陕西区域东北片区营销负责人安涛,为广大网友解答碧桂园选择现房发售背后的原因。

凤凰网:碧桂园·阅江府和碧桂园·香湖湾1号是西安首个商品房精装现房销售试点项目,在西安市场上都是期房发售的大背景下,碧桂园为何会勇于做首个现房发售的房企?这一举措的初衷是什么?

【安总】

长久以来,国家推广商品房销售始终以预售为主,虽然通过制度设计,刺激了房地产开发量快速增长,期房项目大行其道,却也导致了房屋交付的普遍隐患,购房者群诉的事情时有发生。

现房销售是市场需求,因此“碧桂园·阅江府”“碧桂园·香湖湾1号”应市而生,现房销售目的就是为了规避期房风险,让客户购买看得见的房子。

(碧桂园·阅江府项目效果图)

2017 年,碧桂园陕西区域将现房销售做为在西安的重要战略部署,一举摘获三个现房销售项目,分别是“碧桂园·阅江府”,“碧桂园·香湖湾1号“,“碧桂园国湖”,这三个现房销售项目必将给西安市场带来一股新的购房理念。

过去,高端项目也要预售,品质如何全靠想象,时至今日,实景呈现,眼见为实。我们可以看到碧桂园陕西区域认真为业主考虑到每个细节,大到建筑规划理念,小到材料选择,所走每一步,眼见每一景致,都有其背后的故事。

(碧桂园·阅江府项目实景图)

凤凰网:在融资成本日益增高的当下,现房发售无疑会大大的增加开发商的建设成本。碧桂园此次精装现房发售,品牌和项目都面临哪些挑战和困难?作为“勇士”的您是如何应对这些挑战的?

【安总】

1、现房销售项目前瞻性很重要。

2017 年拍下碧桂园·阅江府和碧桂园·香湖湾1号两个地块后,在碧桂园陕西区域郭荣旺总裁的带领下,对整个项目做了深入而系统的思考,项目从建筑规划、产品户型、社区配置, 市场消费习惯等多方面进行了预判。也就是说,19 个月前我们必须想到此时此刻西安的发展进程,土地及地产市场的供需关系,以及最重要的事情,即是购房客户的需求。这一切前瞻性, 对于做惯了期房的管理者而言绝对是一次重大的考验。

2、资金充裕的空间。

我们算过一笔账,现房销售项目的资金投入是普通期房销售项目资金投入的 2.5 倍—3.5倍,并且资金回笼时间也被拉长了 3—4 倍,这一切对于开发商而言绝对是巨大的考验。只有确保项目充裕的资金投入,才能保证项目的正常推进和发展,并且现房销售这种资金投入非一般开发公司可以承受的。

(碧桂园·阅江府项目实景图)

3、质量与品质。

现房销售,购房者基本可以看到每一丝的细节,从空间结构,建筑材料、户型装修、园林景观,公共配置等,客户看到的每一个细节都是交付标准。

对于现房销售项目,品质就是生命,质量高于一切。我们会严格把控每一处的品质细节, 而工程质量的高要求从动工第一天到交付的前一天为止,不会停歇。 同时,当成本与品质发生冲突的时候,我们会选择品质,我们会选择房屋的实用性与舒适性。

(碧桂园·阅江府项目实景图)

凤凰网:敢做“勇士”必然有足够的底气,在您看来碧桂园·阅江府和碧桂园·香湖湾1号的产品优势是什么?作为项目负责人,您对项目未来的期待是什么?

【安总】

1、 产品优势

两个项目容积率相同,但是定位各有差异,碧桂园·阅江府是新中式风格的纯洋房社区,整体项目追求均好性,我们力图让每一户业主的每一套房子,都能享受到最好的景观及采光。

(碧桂园·香湖湾1号项目样板间)

在整个建筑规划里,我们倡导人与人之间有更多的沟通交流,为此,我们尽可能的把横向以及纵向的楼间距拉到最大,把更多的空间留给公共绿地,留给业主的活动空间,让业主在庭院里散步中去结交更多的朋友。项目规划的亮点之一就是依托碧桂园·阅江府项目的中央会客厅和地下会所,打造出最纯粹的交流空间,让业主在日常的生活有一个接待访客的场所,有一个拓展圈层的物理空间。

碧桂园·香湖湾1号项目定位为现代风格的绿色生态别墅社区,我们从建筑规划上强调的是业主的私密性与公共空间的平衡。作为一个别墅品质小区,私密的需求无疑是第一位的,而碧桂园·香湖湾1号的住宅大部分都有自己的私家花园、私家露台或其他私属空间,这是普通高层社区不能比拟的。

(碧桂园·香湖湾1号项目效果图)

当然在公共的空间上,我们配备有带泳池的高端健身会所,配置了大型的书吧,也会有公共的塑胶跑道,以及比较大的组团活动空间留给业主休闲娱乐。平衡,这个词在碧桂园·香湖湾1号将体现的淋漓尽致。

2、 未来的期待

碧桂园陕西区域东北片区 2019 年上半年一共有四个项目,碧桂园凤凰城、碧桂园·阅江府、碧桂园·香湖湾1号、碧桂园珑悦,这四个项目都是高品质的住宅社区,每个项目都各有不同。

而其中碧桂园·香湖湾1号和碧桂园·阅江府是西安 2017 年的地王,也是西安第一批现房销售项目。我们也非常期待这两个项目将会给整个西安市场所带来的惊喜。

两个项目地理位置优越,社区规划前瞻性强,就区域来说,我们会给浐灞带来最好的社区。

(碧桂园·阅江府和碧桂园·香湖湾1号品牌发布会现场照片)

凤凰网:您方便给关注碧桂园·阅江府和碧桂园·香湖湾1号的购房者介绍一下项目现房发售的具体情况吗?

【安总】

现房销售必须取得竣工验收备案表并取得房产大证以后才具备销售条件的,项目同样也需要申报物价局做价格审批,关于开盘与选房,现房销售与期房销售在销售制度上是一致的, 都需要网上公示,都需要客户网上意向登记,线下核验等等,碧桂园·阅江府项目于 4 月 12 日正式取得现房销售证,4 月 20 日首批次开盘,好的开盘结果反映出市场对项目的认可度极高。

碧桂园·香湖湾1号项目计划于 2019 年 4 月 27 日开放,2019 年 5 月中旬开盘。

(碧桂园·阅江府项目实景图)

凤凰网:在西安各区域加速发展的当下,社会各界对浐灞未来发展给予了肯定,甚至有业内人士认为西安楼市未来五年的发展要看浐灞。那么作为一名资深房地产人,您认为浐灞区域的发展以及未来区域价值都有哪些?

【安总】

经过十年发展,浐灞从“生态浐灞”“生活浐灞”进入到“产业浐灞”。现在浐灞的规划建设已然将“生产、生活、生态”三生融合的状态发展到一个成熟的阶段。

从西安主城区的发展态势来看,高新发展已经外扩至三环外,曲江二期也进入尾声,未来3-5 年将是浐灞与沣东大发展时间。

过去五年浐灞的发展是令人感觉变化最快的五年,也是城市价值再次兑现的五年。“大水大绿”的格局理念下,浐灞生态区早已成为西安最宜居宜业的地方。加之基础教育资源日渐加强,未来浐灞也将会是西安教育资源大区之一。

“西安丝路国际会展中心落于浐灞” “一带一路”高峰论坛永久性会址,“西安丝路国际会议中心”也在浐灞落址。同时第 14 届全运会也将于 2021 年在浐灞举行,毫无疑问在各类设施建设过程中,基础设施的拉动作用,将越来越显著。

浐灞生态区已然是高端住宅市场的首选之一。

(碧桂园·香湖湾1号项目实景图)

凤凰网:碧桂园进驻西安城北之后,凭碧桂园凤凰城项目即成为了西安楼市的年度销冠,品牌号召力可见一斑,您认为碧桂园进驻浐灞之后会给整个区域带来何种活力和革新。

【安总】

我们所打造的低密现房项目,可以说超越了浐灞现有项目的标准,这两个项目将是浐灞高品质住宅的新标杆。

在浐灞核心区的楼盘产品和置业结构中,高品质住宅是一个重要的市场特点。这不仅与人居需求有关,同时更与浐灞生态环境优越相关联,浐河、灞河以及多个湿地公园带来的自然环境,给高品质产品提供了土壤和条件。碧桂园·阅江府和碧桂园·香湖湾1号项目的到来,树立了浐灞核心人居新面貌,奠定了未来购买高品质住宅优选浐灞的必然趋势。

(碧桂园·阅江府项目实景图)

凤凰网:在您看来碧桂园作为城市赋能者,进驻西安以后给西安以及西安楼市带来了什么?对西安城市发展以及城市骨架的开拓做了哪些贡献?

【安总】

碧桂园自身的产品力有效的提升了西安地产开发商之间的竞争力,我们试图去为整个城市的发展做出更多的贡献,以碧桂园凤凰城为例,两年时间里我们一共卖了15000套房子,而这15000套的住户一年以后将全部入住,届时入住人口将达到4-5万人,而未来这些人将会给碧桂园凤凰城周边的经济发展,带来不可小觑的经济驱动力,2016年之前北辰板块的发展以专业市场为主,城市版块发展缓慢,缺少精耕细作,相信2020年以后,随着碧桂园凤凰城业主的批量入住,那里将会成为繁华的新中心。

(碧桂园·阅江府项目实景图)

凤凰网:有人说 2018 年的楼市很“疯狂”,您是如何看待可以载入史册的2018年西安楼市?

【安总】

在过去的 2018 年里,楼市政策频繁,去年 3 月“两会”政府工作报告将“房住不炒” 作为楼市调控总体方针,2018 年在全国陆续发布调控政策下,中国楼市迎来换挡期。

而西安限制级政策也在不断的升级,“限购,限价,监管”2018 年西安市场上半年商品房新增供应量缩减,成交量价齐涨;在落户政策刺激下购房基数日据增加,“日光盘”不断涌现,上半年市场形成一房难求的局面;

2018 年下半年政策持续趋严,供需关系趋于合理,但供需矛盾仍然存在,在全国楼市整体冷清的大环境下,西安房价也表现的十分突出。近年来我国对西北地区开发力度的不断加大促进了西安经济的发展,西北唯一自贸区即将挂牌,宝兰高铁、西成高铁也即将通车,这一系列城市发展的重大利好都带给西安楼市信心。

这也表明了 2018 年的西安市场有着良好的秩序、自身实力和巨大的发展潜力。

(碧桂园·阅江府项目实景图)

凤凰网:统计数据显示一季度西安住宅新批 184 万平,开盘当天去化近 8 成,从成交数据来看,相较2018年西安楼市有“降温”的趋势,您认为 2019 年西安楼市走势如何?

【安总】

住房不炒,这将是未来的总趋势,2018年各项严格的调控政策还是会持续,同时伴随央行降准消息的释放,购房热情或将有所增长;就西安房地产市场来说, 2019年第一季度整体市场表现逐步回暖的迹象,市场供需比例同步攀升,市场需求量依旧旺盛,3月以来市场供应量增加,新盘不断的推出开盘速度加快,主城区项目去化率平均保持在80%以上。

目前就市场成交情况来看,一季度成交区域主要浐灞及沣东片区为主,浐灞片区依然较为火热,也许未来政策或供给关系的失衡都会造成市场变化,就针对改善型产品来说,受前两年高速去化的影响,产品更新换代,改善性户型推货量较大,未来市场将对于改善性产品的需求会越来越多。

(碧桂园·阅江府项目实景图)

房价的上涨要追溯上涨的根本原因,2017 年-2018 年的上涨属于城市价格的成长期, 2019 整个城市的规划部门希望新的项目打造更多更好的低容积率的宜居产品,而开发商的投入也在大幅增加,包括建筑成本、景观成本、公共配套等等。

(碧桂园·阅江府项目实景图)

因为成本投入的增加会导致这些改善型项目在房价上有一定幅度上涨,相信这波上涨的结果对于改善客户来说是欢迎的 ,因为高房价背后是更高质量的产品。

对于另外一部分刚需客户来讲,市场上依然有着大量低单价、低总价的项目可以选择。让不同需求的客户,购买不同的社区,这也是国家的宏观政策导向。

凤凰网:好的,谢谢!感谢安总在百忙之中抽空接受我们的专访,祝你工作顺利,祝陕西区域公司有更多、更好的产品带给广大的购房者!  

碧桂园·阅江府 普通住宅
4.35
西安综合指数第
21632元/㎡
开盘时间2019年4月20日
地址:浐灞区浐灞东三环与世博大道交汇处西北角
  • 最新优惠、楼盘活动通知我

项目地址:浐灞东三环与世博大道交汇处西北角

销售动态:西安碧桂园·阅江府1#、2#、3#、4#楼在售中,面积区间121-185㎡,参考均价21952元/㎡。


碧桂园·香湖湾1号 普通住宅
3.94
西安综合指数第
19311元/㎡
开盘时间2019年5月27日
地址:浐灞区浐灞世博大道与香湖湾五路交汇处东北角
  • 最新优惠、楼盘活动通知我


项目地址:浐灞世博大道与香湖湾五路交汇处东北角

销售动态:碧桂园·香湖湾1号规划有双拼、叠拼、洋房产品,具体楼栋和房源面积信息暂未公布,开盘时间待定。项目目前接受前期咨询,证件尚在办理中。以上信息仅供参考,具体以售楼部为准。

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